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中年轉戰房仲市場 葉經宇開創事業第二春

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中年轉戰房仲市場 葉經宇開創事業第二春(2011/02/14 20:47) 葉經宇中年轉業 房仲開創事業高峰 . 85HOUSE記者江羚瑜/綜合報導 從事房仲業逾二十年的太平洋房屋經理葉經宇,曾經從事百貨業、證券業等業務工作,民國八十年,在朋友的引薦下進入房地產市場,每當為各種客戶需求尋找到合適的物件,因而得到客戶的肯定,那份溢於言表、充滿喜悅的成就感,是他投入房屋銷售市場的最大動力。 選擇在中年轉業,需要很大的勇氣,然而葉經宇卻認為,民眾面對不同的人生階段,對於房屋的需求一直都存在,因此,在房仲業只要肯努力,無論是面對房市的空頭或多頭市場,只要銷售行為不停滯,沒有賣不掉的房子。「這二十年來,SARS期間是房仲業相當艱困的一年,當時幾乎面臨了房市完全停滯的窘境。 web66」葉經宇分析,歷經過房市最蕭條的年代,如今猶如倒吃甘蔗般,總是能為客戶找到合適的物件,對他來說,即使是面對空頭市場,依然能夠創造業績。 「它是除了軍火之外的最高單價產品,相較於其他產業需要生財設備、創業資金,房仲業的進入門檻不高,卻相對提供更優質的報酬。」葉經宇表示,投入房仲業只要能夠熬過一兩年的草創期,日後不難開創個人的職涯高峰,所以投入二十年至今,依舊將房仲事業視為一生的志業。 回憶起過去從事房產銷售的早期經驗,葉經宇每天從台北市騎車到淡水,以「Open House」的方式做為定點銷售,在當年幾乎是首開房仲業風氣之先,不但沒有同業跟進,反而被譏笑揶揄,相較於今日在任何建案附近,都不難發現許多房仲業務員在大傘下,站在第一線與民眾進行銷售,葉經宇可稱是開創定點銷售的始祖,加上運用深耕社區為行銷策略,沒有公司的品牌做後盾,完全以個人口碑來從事房市買賣交易,實在飽受千辛萬苦,還要面對諸多質疑的眼光。談起這段記憶猶新的往事,完全不被各界看好,長期投入社區經營後,堅持到底的他,終於創下單一社區銷售二百多戶的佳績,度過了最艱困的時期,,揮別以往不看好的聲浪,開始邁向房產事業的高峰。 長達二十年的銷售經驗,葉經宇分析今昔銷售方式的差異,從最早的報紙、DM展開房屋銷售工作開始,無論是駐點諮詢、掃街拜訪、登報刊載物件等無所不包,然而隨著世代的轉變,銷售型態也必需隨之調整,才能因應時代的潮流,因此,當「網路」成為現代民眾生活的一部份,葉經宇亦積極投入網站經營社群,透過部落格、關鍵字、房地產網站等各種網路行銷,發展虛擬的通路市場,運用網路建立全新的銷售模式,果然開啟另一片全新的銷售藍海市場。 葉經宇指出,網站增加了房仲行銷曝光率,現今不少客戶透過網路搜尋物件,間接增加購買意願,也突顯出個人特色, 展現出與其他業者不同之處,過去沒有公司的品牌為後盾,即以個人口碑開創亮眼的業績,如今在太平洋房屋的品牌保證下,他帶領著團隊奮力向前,為竹圍地區締造不凡的銷售佳績,堪稱是中年轉業的最佳標竿。 原文網址: 中年轉戰房仲市場 葉經宇開創事業第二春 | 房地產新聞 | NOWnews 今日新聞網 http://www.nownews.com/2011/02/14/11625-2688831.htm#ixzz1EBqEOUcf
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