  |
|
| | | |
|
|
|
 2.5 |
泰國佐克柏，海苔築起億萬傳奇
|
 MSN Web Messenger
請選擇對話對象
|
|
|
|
|
QQ
|
| |
| |  | | |
|  |
點閱：
刊登： 領導力企業管理顧問有限公司
(2012/03/22) |
|
你可能沒聽過伊提帕‧柯彭溫奇（Aitthipat Kulapongvanich），但你八成認得帶著瓜皮帽的紅衣小人偶、吃過來自泰國的「小老板海苔」。
28歲的伊提帕，正是「小老板海苔」創辦人兼執行長，不僅是泰國No.1的海苔品牌，外銷20多國，創業故事更被搬上大螢幕。《Cheers》雜誌搶先獨家專訪「小老板」，一探他的海苔億萬傳奇之路。
說到年輕創業家，目前全球名號最響亮的莫過於Facebook創辦人馬克．佐克柏（Mark Zuckerberg）；2010年的電影《社群網戰》改編自他20歲成立Facebook的創業過程，更是造成話題。
佐克柏寫下美國版的創業傳奇，相隔半個地球的泰國，卻無獨有偶，也有一則年輕企業家崛起的歷程，與佐克柏幾乎同步發生。現在，他的故事也被拍成電影《海苔億萬富翁》，3月底即將在台上映。
今年28歲的伊提帕．柯彭溫奇（Aitthipat Kulapongvanich），是泰國最知名的海苔品牌「小老板海苔」創辦人兼執行長。他不僅與佐克柏同年，兩人也同時選在2004年創辦手上的明星事業。2010、2011年，小老板海苔的總營業額都超過10億泰銖（泰銖與新台幣幣值接近1：1），2010年至今，成長率更高達30％。
20歲時，伊提帕從泰國傳統小店和中國引進炸厚片海苔，將它變身為泰國零食中的新面孔，售價比進口的日韓海苔便宜，所以在泰國的7-ELEVEn一上架便廣受歡迎，隔年甚至開始外銷至新加坡。目前除了在泰國同類型產品中市佔率高達80％，海外市場也增加至20幾個國家。
電影在台上映前，伊提帕獨家接受《Cheers》雜誌越洋專訪，談起品牌雄心：「近期目標，是5年內讓亞洲人知道『小老板』是第一名的海苔；長遠且最大的目標，則是讓全世界都認識『小老板』！」
相較於《社群網戰》把重心放在描述佐克柏如何從哈佛大學的電腦天才到創立Facebook，執導《海苔億萬富翁》的泰國導演松耀司．舒克馬卡納尼（Songyos Sugmakanan）相中的，其實是伊提帕在20歲前更令人意外的成長背景。
曾愛逃學打電玩，也曾創業受挫
伊提帕原本只是個愛逃學打電玩的叛逆少年，雖然當時父母經營的事業受1997年金融風暴波及，但靠著販賣線上遊戲的寶物，月賺40萬泰銖，他不必向家裡拿錢就能過活。然而隨著家境每況愈下，2002年家中不但宣告破產，負債更高達4,000萬泰銖，伊提帕再也不能「置身事外」，這才激發他休學創業、扭轉家中經濟的抱負。
他在接受新加坡媒體採訪時，曾回憶人生中最難受的一天，是回家看到媽媽因債主追上門來而痛哭，他忍不住自問：「我該做什麼，才能讓媽媽不再掉眼淚？」
當時18歲的伊提帕有天走在曼谷中國城，觀察到自己和不少華裔泰國人喜歡吃的「糖炒栗子」，竟只有在中國城才買得到。身為泰國華僑第二代的他尋思，如果將糖炒栗子引進大家常去的量販店，要買就方便多了，這讓他有了第一次創業的點子。
伊提帕決定針對華裔泰國人行銷，果然一炮而紅。一年半之內，他的糖炒栗子商店在泰國最大幾間量販店，如TESCO Lotus和Big C，開了30間連鎖店，除了現炒糖炒栗子，還兼賣其他零嘴。
只是好景不長，2003年，TESCO Lotus的新執行長勒令伊提帕不得在賣場炒栗子，讓氣味影響環境。迫於無奈，他只好請人先在外面炒好後，再送進賣場。但不是現炒的栗子，滋味不好，營業額因此瞬間減半。被迫另尋出路的伊提帕，轉而注意到店裡有種「炸厚片海苔」賣得特別好，於是決定再接再厲，瞄準泰國剛起步的海苔消費市場。
一個20歲的大男孩，面對接二連三的變故，努力站起，卻又不斷摔倒，伊提帕沒有失志投降。他告訴自己以正面的態度看待：「這些挑戰對我來說都是『機會』，讓我開發自己的能力、學會長大。」
從糖炒栗子轉到海苔，伊提帕的商人眼光再次淋漓盡致地發揮。為擴大客群，他決定另創品牌，並鎖定泰國便利商店龍頭7-ELEVEn作為通路首選。
「小老板」（Tao Kae Noi）之名，則來自爸爸當時的取笑：「我們兒子要當小老板啦！」伊提帕解釋。
找到對的商品與通路，願為它咬牙掙扎
小老板海苔在台灣的代理商，優協賣場協銷企劃公司總經理高柏雄觀察，伊提帕的努力與鍥而不捨，和其他成功企業家沒什麼兩樣，但在泰國能有上億規模，7-ELEVEn是他重要的貴人及推手。
2008年，伊提帕接受暹羅商業銀行和朱拉隆功大學薩新商學院合頒的「優秀在地企業精神」獎項（隔年獲獎的包括台灣人熟知的曼谷包品牌NaRaYa）。得獎前，伊提帕受邀參加泰國商務部與7-ELEVEn合辦的講座，對外分享自己向7-ELEVEn提案無人理會，還慘遭批評「包裝太醜」的經歷。
當時，他提案帶去的海苔「只用塑膠袋裝、外面貼上貼紙，就像菜市場賣的一樣」，當然不得7-ELEVEn青睞。花了2個月徹頭徹尾修改後，再次叩關才傳來捷報，「7-ELEVEn說他們很感興趣，問我願不願意在他們的3,000家超商中販售？」
拿到7-ELEVEn這個超大通路的訂單，伊提帕卻沒能鬆一口氣，因為產品「量產」的考驗立刻接踵而至。完全沒有食品生產線管理經驗的他，必須在2個月內籌錢、設立工廠，並設法讓產品通過7-ELEVEn要求的GMP認證。
他寫好營運企劃書提出貸款申請，銀行卻以他太年輕為由拒絕，他只好賣掉糖炒栗子的事業來籌資。而在工廠營運與食品認證這兩門課上，伊提帕完全是靠自學、發問、不斷打聽，才一步一步過關，讓小老板海苔在3,000家7-ELEVEn成功上架。
宛如「摸著石頭過河」的過程，考驗的不僅是伊提帕的經營智慧，更是膽識與堅持。
「最重要的是，要有正確的心態。你必須相信自己辦得到，並願意為它掙扎。假如等錢都到位才創業，也許我根本不會再有如此大好的機會，」伊提帕說，這也是他當時在講座上留給有意創業者最衷心的建議。
也就是這股信念，深深觸動導演松耀司，讓他決定以鏡頭重新詮釋伊提帕走過的軌跡。
創業就像打電玩，堅持破關才是贏家
「做這些決定時，他腦子裡究竟在想些什麼？」松耀司談起拍攝動機時說。誰說一定要當醫生、做律師才能賺大錢？他希望讓觀眾看到即使只憑著鬥志，主角小塔（Tob，伊提帕的暱稱）也可以靠海苔揚名立萬。
對這部電影，伊提帕表示，雖然只有7成符合事實，不過更要緊的是，觀眾能從他的故事中找到靈感。「主角做過好事、也做過壞事，這就是長大的過程，」伊提帕最想分享的是：人生很短，要盡快找到自己喜歡的事情，而且不要一味聽別人的話，「要傾聽自己的聲音，永遠不要失去自己的心。」
在沒人認同他從大學休學、或是糖炒栗子事業受阻時，伊提帕都一度想過放棄，但他對事業的熱情和家人的支持，讓他最後終於沒有退縮。「做生意就像打電玩一樣，要一關一關打上去，想成為最高等級的贏家，就必須持續玩下去，」伊提帕說。
目前，小老板海苔在泰國曼谷已擁有18間品牌旗艦店，為了打響國際知名度，今年首度找韓國團體BEAST代言廣告。高柏雄透露，小老板海苔已準備在泰國股票上市，預計今年到明年間完成作業。
從電玩小子到海苔億萬富翁，伊提帕再次改寫一般人對創業之路的既定想像，「小老板」正一步一步邁向他的「大老板」之路。
文章來源：Cheers雜誌 138期 2012-03
|
|
|
|
 請投下你對這篇文章的感覺
|
台灣黃頁會員： 
台灣黃頁價值度：9
所在地：台北市
聯絡人：許小姐
|
|
| •
[連絡_詢價]
採購大量【mircoSD】，數量... | 04/10 |
| •
[連絡_詢價]
要申請SNQ國家品質標章 | 03/28 |
| •
[連絡_詢價]
SNQ國家品質標章 | 03/27 |
|
|
|
|
相關文章
|
|
| |
|
大高雄電子商圈/專題報導 2012/12/04
| 網站大師 |
|
| |
|
來到廖老闆開設的異國美食料理店，這裡最受客人歡迎的，就是新加坡美食海南雞飯，廖老闆選用肉質有彈性的雞腿肉，並且去骨後經過料理，成為油油亮亮、色香味俱全的海南雞肉。廖碧燕老闆實際在新加坡待過五、六年的時間，外加上自己的三個小孩愛吃雞肉，因此回國後不斷研發，推出了海南雞飯料理，除了雞肉相當道地外，跟著雞肉油脂與雞湯一起炒煮
| bb寬頻 |
|
| |
|
張貼單張式訂購系統頁面http://3q.to/order/ 在自己部落格或本身網頁上即可每筆訂單分紅一千元 ,每天只要一筆訂單, 無業績壓力一天一單 , 一個月就多了有3萬元的私房錢. 超高利潤每週結帳分紅 網站後台訂單自管 無風險不景氣+經濟又蕭條,為自己加薪的最佳產品及時機只要您符合以下條件，歡迎您立即加入紅利分享計劃1.部落格板主2.網拍賣家3.交友個人版面4.擁有即收即發之發信軟體業者5.擁有個人網站或網路商店者6.想要兼差賺外快者7.上班族/學生/家庭主婦空閒時間多者8.交友 聯誼 成人 網站會員將您申請的加盟網站網址置於您的網站或張貼曝光出去，只要有買家從您的網站下訂單，您個人就
| 費洛蒙 |
|
| |
|
這是北一雞腳凍忠實的客戶在部落格的留言板上留下的資料
| 北一食品 |
|
| |
|
台灣紅豆餅粉 開店 創業 加盟 台灣小吃 紅豆餅粉 紅豆餅原料 紅豆餅機 紅豆餅爐 紅豆餅預拌粉 脆皮紅豆餅粉 萬丹 紅豆餅 台灣紅豆餅 創業輔導 教學影片 紅豆餅教學 紅豆餅製作 紅豆餅怎麼做 紅豆餅倒漿器 紅豆餅車台 紅豆餅爐具 紅豆餅周邊器具 紅豆餅爐專用溫度計 電力式紅豆餅機 32孔紅豆餅爐 48孔紅豆餅爐 台灣紅豆餅爐 台灣紅豆餅粉 外銷出口 台灣內銷 台北 台中 高雄 台南 基隆 桃園 新竹 苗栗 彰化 員林 雲林 南投 嘉義 蘆竹 平鎮 龍潭 斗六 專業生產 製造 百貨公司美食街 夜市小吃 車輪燒 大判燒紅豆餅製作教學x紅豆餅內餡教學x紅豆餅奶油餡教學x紅豆餅開店 創業教學x紅豆餅奶油餡教學x紅豆餅巧克力奶油餡教學x紅豆餅芋頭奶油餡教學x紅豆餅草莓奶油餡教學x紅豆餅紅豆餡教學x紅豆餅機械操作x紅豆餅機清潔x紅豆餅餅皮教學x台灣紅豆餅開店x海外紅豆餅開店x大判燒 紅豆燒 創業加盟
| 台中瑞輝 |
|
| |
|
. 日寶蔥油餅 現點現煎 口口蔥花香中文當舖是您最佳的選擇!專營汽機車借款.分期車可借.免留車.貼心幫助您所需的交通工具.鑽石 名錶 黃金高價收當10分鐘迅速撥款 代辦大桃園地區 中壢市 平鎮市 新屋鄉 觀音 永安 龍潭 大溪 楊梅 八德 地區房屋 土地 一.二胎借款 專業優質當舖 是您生活的最佳選擇!中文汽機車當舖歡迎您的洽詢!03-4945566 03-4914615桃園縣平鎮市環南路145號桃園縣政府登記證號:桃商登字第09105590號 桃園縣政府當鋪業許可證::府警刑字第09105256892號
| 中文當舖 |
|
| |
|
;;;砧板表面有霉, 用砂紙除去黑點, 先用粗砂紙打磨,然後用幼砂紙磨至平滑, 再用檸檬汁你可選用酸性清潔白醋,酸鹼度約2.2 pH(酸性)檸檬汁,酸鹼度約2.2 pH(酸性)
| 順美砧板 |
|
| |
|
李媽媽手工蛋捲，大台中觀光旅遊網推薦特色小吃，愛評網推薦全產品特價中原味蛋捲，芝麻蛋捲，海苔蛋捲，咖啡蛋捲，純手工製作，送禮解饞最佳良伴，低糖無添加防腐劑，老少咸宜，送禮自用兩相宜，全省宅配到府歡迎訂購！訂購專線：04-22438018 FAX：04-22437858台中市北屯區瀋陽路3段196號(近文心路昌平路口)○營業時間:09:30-20:00(每周日公休)
| 臻坊設計 |
|
| |
|
NOWnews–2012年5月29日 下午7:51記者莊漢昌/台南報導台南市工商發展投資策進會總幹事王敏行積極推動下，獲得金門縣工商發展投資策進會協助，順利促成台南東山咖啡進駐台灣免稅區，拓展中國市場；另外，金門酒廠與台南市的新品種金門高梁糯性高梁契作一案也有進一步發展，金門兩糯1號可望9月底在台南生根。 金門地區係中國小三通主要樞紐，台南市政府積極尋求協助，透過該地推動台南市特色伴手禮市場推展至中國，市長賴清德日前指派工商發展投資策進會總幹事王敏行率團拜會金門縣政府
| 金咖啡 |
|
|
|
ZOOM
我要回應
目前有 0 則回應訊息 │ 
