您的瀏覽器不支援JavaScript功能,您可以開啟JavaScript
台灣黃頁產業文章
公司服務
|
產品
|
詢價需求
|
產業文章
  •  更多  按此
  • 活動
  • 市場動態
  • 產業文章
 
    加盟連鎖  
現在位置:產業文章  >  餐飲美食  >  地方名產
網友評等 2.5

泰國佐克柏,海苔築起億萬傳奇

我要回應
 點閱:  刊登: 領導力企業管理顧問有限公司台灣黃頁VIP優質會員說明  (2012/03/22)
  • 轉寄
  • 分享至Facebook

你可能沒聽過伊提帕‧柯彭溫奇(Aitthipat Kulapongvanich),但你八成認得帶著瓜皮帽的紅衣小人偶、吃過來自泰國的「小老板海苔」。

28歲的伊提帕,正是「小老板海苔」創辦人兼執行長,不僅是泰國No.1的海苔品牌,外銷20多國,創業故事更被搬上大螢幕 web66《Cheers》雜誌搶先獨家專訪「小老板」,一探他的海苔億萬傳奇之路。

說到年輕創業家,目前全球名號最響亮的莫過於Facebook創辦人馬克.佐克柏(Mark Zuckerberg);2010年的電影《社群網戰》改編自他20歲成立Facebook的創業過程,更是造成話題。

佐克柏寫下美國版的創業傳奇,相隔半個地球的泰國,卻無獨有偶,也有一則年輕企業家崛起的歷程,與佐克柏幾乎同步發生。現在,他的故事也被拍成電影《海苔億萬富翁》,3月底即將在台上映。

今年28歲的伊提帕.柯彭溫奇(Aitthipat Kulapongvanich),是泰國最知名的海苔品牌「小老板海苔」創辦人兼執行長。他不僅與佐克柏同年,兩人也同時選在2004年創辦手上的明星事業。2010、2011年,小老板海苔的總營業額都超過10億泰銖(泰銖與新台幣幣值接近1:1),2010年至今,成長率更高達30%。

20歲時,伊提帕從泰國傳統小店和中國引進炸厚片海苔,將它變身為泰國零食中的新面孔,售價比進口的日韓海苔便宜,所以在泰國的7-ELEVEn一上架便廣受歡迎,隔年甚至開始外銷至新加坡。目前除了在泰國同類型產品中市佔率高達80%,海外市場也增加至20幾個國家。

電影在台上映前,伊提帕獨家接受《Cheers》雜誌越洋專訪,談起品牌雄心:「近期目標,是5年內讓亞洲人知道『小老板』是第一名的海苔;長遠且最大的目標,則是讓全世界都認識『小老板』!」

相較於《社群網戰》把重心放在描述佐克柏如何從哈佛大學的電腦天才到創立Facebook,執導《海苔億萬富翁》的泰國導演松耀司.舒克馬卡納尼(Songyos Sugmakanan)相中的,其實是伊提帕在20歲前更令人意外的成長背景。

曾愛逃學打電玩,也曾創業受挫

伊提帕原本只是個愛逃學打電玩的叛逆少年,雖然當時父母經營的事業受1997年金融風暴波及,但靠著販賣線上遊戲的寶物,月賺40萬泰銖,他不必向家裡拿錢就能過活。然而隨著家境每況愈下,2002年家中不但宣告破產,負債更高達4,000萬泰銖,伊提帕再也不能「置身事外」,這才激發他休學創業、扭轉家中經濟的抱負。

他在接受新加坡媒體採訪時,曾回憶人生中最難受的一天,是回家看到媽媽因債主追上門來而痛哭,他忍不住自問:「我該做什麼,才能讓媽媽不再掉眼淚?」

當時18歲的伊提帕有天走在曼谷中國城,觀察到自己和不少華裔泰國人喜歡吃的「糖炒栗子」,竟只有在中國城才買得到。身為泰國華僑第二代的他尋思,如果將糖炒栗子引進大家常去的量販店,要買就方便多了,這讓他有了第一次創業的點子。

伊提帕決定針對華裔泰國人行銷,果然一炮而紅。一年半之內,他的糖炒栗子商店在泰國最大幾間量販店,如TESCO Lotus和Big C,開了30間連鎖店,除了現炒糖炒栗子,還兼賣其他零嘴。

只是好景不長,2003年,TESCO Lotus的新執行長勒令伊提帕不得在賣場炒栗子,讓氣味影響環境。迫於無奈,他只好請人先在外面炒好後,再送進賣場。但不是現炒的栗子,滋味不好,營業額因此瞬間減半。被迫另尋出路的伊提帕,轉而注意到店裡有種「炸厚片海苔」賣得特別好,於是決定再接再厲,瞄準泰國剛起步的海苔消費市場。

一個20歲的大男孩,面對接二連三的變故,努力站起,卻又不斷摔倒,伊提帕沒有失志投降。他告訴自己以正面的態度看待:「這些挑戰對我來說都是『機會』,讓我開發自己的能力、學會長大。」

從糖炒栗子轉到海苔,伊提帕的商人眼光再次淋漓盡致地發揮。為擴大客群,他決定另創品牌,並鎖定泰國便利商店龍頭7-ELEVEn作為通路首選。

「小老板」(Tao Kae Noi)之名,則來自爸爸當時的取笑:「我們兒子要當小老板啦!」伊提帕解釋。

找到對的商品與通路,願為它咬牙掙扎

小老板海苔在台灣的代理商,優協賣場協銷企劃公司總經理高柏雄觀察,伊提帕的努力與鍥而不捨,和其他成功企業家沒什麼兩樣,但在泰國能有上億規模,7-ELEVEn是他重要的貴人及推手。

2008年,伊提帕接受暹羅商業銀行和朱拉隆功大學薩新商學院合頒的「優秀在地企業精神」獎項(隔年獲獎的包括台灣人熟知的曼谷包品牌NaRaYa)。得獎前,伊提帕受邀參加泰國商務部與7-ELEVEn合辦的講座,對外分享自己向7-ELEVEn提案無人理會,還慘遭批評「包裝太醜」的經歷。

當時,他提案帶去的海苔「只用塑膠袋裝、外面貼上貼紙,就像菜市場賣的一樣」,當然不得7-ELEVEn青睞。花了2個月徹頭徹尾修改後,再次叩關才傳來捷報,「7-ELEVEn說他們很感興趣,問我願不願意在他們的3,000家超商中販售?」

拿到7-ELEVEn這個超大通路的訂單,伊提帕卻沒能鬆一口氣,因為產品「量產」的考驗立刻接踵而至。完全沒有食品生產線管理經驗的他,必須在2個月內籌錢、設立工廠,並設法讓產品通過7-ELEVEn要求的GMP認證。

他寫好營運企劃書提出貸款申請,銀行卻以他太年輕為由拒絕,他只好賣掉糖炒栗子的事業來籌資。而在工廠營運與食品認證這兩門課上,伊提帕完全是靠自學、發問、不斷打聽,才一步一步過關,讓小老板海苔在3,000家7-ELEVEn成功上架。

宛如「摸著石頭過河」的過程,考驗的不僅是伊提帕的經營智慧,更是膽識與堅持。

「最重要的是,要有正確的心態。你必須相信自己辦得到,並願意為它掙扎。假如等錢都到位才創業,也許我根本不會再有如此大好的機會,」伊提帕說,這也是他當時在講座上留給有意創業者最衷心的建議。

也就是這股信念,深深觸動導演松耀司,讓他決定以鏡頭重新詮釋伊提帕走過的軌跡。

創業就像打電玩,堅持破關才是贏家

「做這些決定時,他腦子裡究竟在想些什麼?」松耀司談起拍攝動機時說。誰說一定要當醫生、做律師才能賺大錢?他希望讓觀眾看到即使只憑著鬥志,主角小塔(Tob,伊提帕的暱稱)也可以靠海苔揚名立萬。

對這部電影,伊提帕表示,雖然只有7成符合事實,不過更要緊的是,觀眾能從他的故事中找到靈感。「主角做過好事、也做過壞事,這就是長大的過程,」伊提帕最想分享的是:人生很短,要盡快找到自己喜歡的事情,而且不要一味聽別人的話,「要傾聽自己的聲音,永遠不要失去自己的心。」

在沒人認同他從大學休學、或是糖炒栗子事業受阻時,伊提帕都一度想過放棄,但他對事業的熱情和家人的支持,讓他最後終於沒有退縮。「做生意就像打電玩一樣,要一關一關打上去,想成為最高等級的贏家,就必須持續玩下去,」伊提帕說。

目前,小老板海苔在泰國曼谷已擁有18間品牌旗艦店,為了打響國際知名度,今年首度找韓國團體BEAST代言廣告。高柏雄透露,小老板海苔已準備在泰國股票上市,預計今年到明年間完成作業。

從電玩小子到海苔億萬富翁,伊提帕再次改寫一般人對創業之路的既定想像,「小老板」正一步一步邁向他的「大老板」之路。


文章來源:Cheers雜誌 138期 2012-03

titleicon關鍵字:Cheers 伊提帕 創業 小老板 泰國 海苔
我要回應*目前有  則回應訊息
 請投下你對這篇文章的感覺
評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示
棒極了
評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示
很不錯
評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示
還可以啦
評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示
差強人意
評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示
不行啦
評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示評價小圖示
浪費我的眼力
最多500字
EMAIL(系統將寄驗證件到該信箱,請確實填寫)
台灣黃頁會員:台灣黃頁VIP優質會員
台灣黃頁價值度:9
所在地:台北市
聯絡人:許小姐
電話:***********
 
最新刊登
科技部邀請領導力企管擔任創業工作坊講師 (市場動態)
誰是接班人?ISO9001 高雄班 (市場動態)
ISO 14001 : 2015 草案出 (市場動態)
累計詢價 45筆
  [連絡_業務合作]   AS9100輔導06/24
  [連絡_詢價]   SA8000 輔導06/09
  [連絡_詢價]   Quality Manageme...05/19
全部訊息:找產品(24)  |  找服務(250)  |  市場動態(212)  |  產業文章(490)
相關文章
傳統經典零食 牛軋糖 方塊酥感謝 網路人氣部落客 十六咩 為貢品軒試吃推薦^0^以下是原文出處:http://www.16map.com.tw/wang-taiwan-treasures.html這次收到台灣珍寶王的牛軋糖和方塊酥<試吃>!我們家大王應該會非常開心!!方塊酥我本身也是很愛吃!!方塊酥就是很ㄕㄨㄚˋ嘴的!
康士濰
創業人口逐年增加,青年創業貸款扮演角色日愈重要,此政府補助的融資貸款年利率僅1.9%左右,包含台銀、合庫、台北富邦、玉山等12家銀行承作,但各家貸款額度、年費用利率和還款期限各有差異,有意申請創業貸款的民眾,必須多方比較。根據中小企業處調查,2013年1到5月的青年創業融資總金額超過新台幣8.7億元,獲貸人數1,114人。以合作金庫而言,年齡在20歲以上、45歲以下,具有工作經驗,或受過經政府認可之培訓單位相關訓練者,每人每次最高可貸款新台幣400萬元,無擔保者最高可貸100萬元,總費用年利率1.98%,有擔保人最高貸款期限可達十年。玉山銀行的青年創業啟動金專案,申請人若為銀行認可的優先核貸對象,貸款額度最高為200萬元,現行貸款利率為1.95%,貸款期限最長可達六年。然而,若想要中年創業,卻早已超過可申請青年創業貸款的年齡限制,部分銀行也推出微型創業貸款,協助中高齡創業者取得創業資金。申請資格凡年滿45歲以上、65歲以下,創立經營的微
承品記帳
您需要找人幫忙嗎?協商高手為 您服務感情協商、債務協商、一般談判、商務糾紛談判、離婚談判、催收應付帳款、請求反還債務、各種疑難雜症如果您遇到人生困境時、心情不好的時候,或者是有任何讓您感覺到困擾的事情。您需要找人幫忙卻不知道該找誰?提供您一個另類的服務 ~~~也許我能幫助 您!!給我、
專辦離婚
一文錢kd100霜淇淋機In 台中誠品草悟道104人力銀行 青春無畏霜淇淋熱情免費供應
台灣瑞輝
23
萬象
大高雄電子商圈/專題報導 2012/05/23御帝台灣物產館 禮盒客製化 真情送禮最佳選擇
網站大師
其實大陸栗子很多地區都有.但因氣候地形差異.種植出來的果實就有所差別.它的品種很多.擁有6屬300多種品種.主以燕山山脈所產栗子燕山板栗,又名京東板栗其品質特優,皮薄、飽滿、味甜、香糯、可口“五絕”而馳名中外.深受日本人喜愛.因為過去這些地區生產的栗子一直統由天津口岸出口,故名天津甘栗. 其實並非天津產,而是集中天津销售各地,因而天津甘栗享名.
北晟貿
~本店目前有鮮肉、韭菜、紅麴、干貝、鮮蝦、起司、鮑魚七種口味, 全程採用宅急便冷凍低溫宅配,歡迎來電預購。電話訂購: 0932-006-107 黃店長官網購物車 http://www.xn--ehqrtw5l.tw/不到貨日:星期一、星期二請於下單2天內完成匯款或轉帳手續,未完成該筆訂單自動取消確定完成匯款後,請來電告知匯款帳號末五碼~**確定匯款完成後始可安排到貨日喔**~會依訂單狀況安排到貨日服務~
品三仙
. 日寶蔥油餅 現點現煎 口口蔥花香中文當舖是您最佳的選擇!專營汽機車借款.分期車可借.免留車.貼心幫助您所需的交通工具.鑽石 名錶 黃金高價收當10分鐘迅速撥款 代辦大桃園地區 中壢市 平鎮市 新屋鄉 觀音 永安 龍潭 大溪 楊梅 八德 地區房屋 土地 一.二胎借款 專業優質當舖 是您生活的最佳選擇!中文汽機車當舖歡迎您的洽詢!03-4945566 03-4914615桃園縣平鎮市環南路145號桃園縣政府登記證號:桃商登字第09105590號 桃園縣政府當鋪業許可證::府警刑字第09105256892號
中文當舖
這是北一雞腳凍忠實的客戶在部落格的留言板上留下的資料 <
北一食品