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人的故事--葉經宇 守現土法煉成鋼

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刊登日:2016/10/29          刊登者:寶地房屋台灣黃頁VIP優質會員          點閱:
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葉經宇 守現土法煉成鋼



房仲兵乓叫



【林姍亭╱新北報導】不放棄房仲的基本功,即便入行20年,仍舊規定自己每周4天以上的「守現」及「發單」!太平洋房屋淡水竹圍加盟店經理葉經宇入行之初,在摩托車後面做DM看板,每天從台北騎車到淡水,在豪宅門口守3個月,終於成交第1個物件,此後正式踏上不動產銷售的路。



葉經宇為太平洋房屋2014年新北市第4季業績冠軍,工作成績亮眼



初出社會時在外商公司及證券業上班,爾後碰到股市萬點直落,葉經宇中年失業,思考著轉換跑道的路,而他新事業的篩選條件就是「零成本、高報酬」,而不動產就是最適合的行業。當時剛好賣珠寶的朋友,在淡水的豪宅物件需要交易,他接下了這個「任務」。 web66 



當時葉經宇每天載著2張桌子、1塊銷售看板,從台北騎車到淡水,就坐在豪宅門口,他坦言,剛開始,真的不好受,「大家投以異樣眼光,加上淡水極端的氣候,一會暴雨一會豔陽,身心理都煎熬。」然而,他這麼一坐,卻也讓他培養出和居民的信任及默契感。 





葉經宇會透過電話定時問候客戶



專攻套房、豪宅



    「那天有人詢問,我就立刻帶看,不久就成交了。」漫長的等待很難熬,但是葉經宇向自己證明,「守現」是最有用的方法,成交的客戶告訴葉經宇,「我就是天天看你坐在這,覺得你一定騙不了人。」此後開啟葉經宇在淡水的房地產銷售路。

賣出第1個物件,他觀察到,淡水做「低總價套房」跟「高總價豪宅」買賣的仲介不多,前者因為報酬率低,而後者則是須付出的時間成本太高,葉經宇索性專攻這2項產品,除了繼續深耕豪宅,他也開發淡江大學旁「力霸大學城」套房社區,單這個社區,在他手上交易的物件,就高達上百件。

太平洋房屋淡水竹圍加盟店店長童永明說:「葉經宇對工作極具熱忱,非常認份且負責。」入行多年,仍舊堅持無論晴雨都要站到外面和客戶作第一手的接觸,「現在年輕人,坐不住,覺得定點派單是在浪費生命。」葉經宇說,沒有1件事,是不需要付出代價的,不要想著有多少成就或是佣收,幫客戶找到理想中的房子,才是身為房仲業者最重要的事。



 每當有櫥窗過路客,葉經宇會積極詢問購屋條件及需求



【葉經宇小檔案】



現職:太平洋房屋淡水竹圍加盟店經理

年齡:56歲

年資:20年

血型:A型

興趣:跳國標舞、釣魚

感情狀態:已婚

業績最高紀錄:單筆佣收300萬元

特殊業績:太平洋房屋 2014年新北市第4季業績冠軍

資料來源:葉經宇



 葉經宇對於工作絲毫不懈怠,常在店門口發送傳單



【銷售心法】



項目╱方法

客戶服務

◎注意客戶需求與預算

◎依客戶需求,立刻篩選並且評估物件

客戶感情聯繫

◎客戶隨call隨到,關心客戶生活起居

◎過節時登門拜訪,送上應景伴手禮

自我管理

◎持續1周4天的守現工作

◎努力經營自我工作口碑,積極開發新客戶

目標設定

◎經營高端客群,持續開發豪宅物件

◎整合分店資源,將區域業務擴大到華人業務,提供海外置產台灣的服務

資料來源:葉經宇 



【客戶說】成交快 價格又漂亮



葉經宇在淡水一帶是蠻知名的仲介,當初找他是透過朋友介紹,葉經宇不僅把客戶需求記得清楚,成交速度也快,價錢又漂亮。他很認真、有熱忱,前幾周我在民生東路有物件要出售,跟7、8間台北仲介簽了約,沒想到幫我成交的是他,簽約後他幾乎天天跑台北發DM、帶看,還清理房子,親力親為,近期有不少仲介的負面新聞,不動產要託付給信任的人,葉經宇是我心中的不二人選。





吳榕 67歲 退休 居住北市松山區

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