作者/鄭錦聰 松炎網路行銷有限公司負責人
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這是我本人曾經走過的真實故事。18歲歲，我就陸續學習了各種成功學，閱讀大量的書籍，銷售，談判，行銷….等各種專業應有的技能，通通沒放過。
我把成功學裡的努力努力再努力，這句話奉為聖經，我在22歲的時候就創業，成立自己的公司，帄均每天工作超過16個小時以上，365天沒一天休假，當我在25歲時，我的存摺不但沒有存款，而且還積欠銀行與親契一屁股債，如此努力的我所換來的，卻是在親契中口裡的那個敗家子。
難道成功學錯了嗎？我不禁這樣尋找疑惑。事隔多年我突然驚醒，遵從成功學的努力努力再努力，堅持堅持再堅持的成功人士們，最後都變成了超人，而我覺得我這條超人之路我再也堅持不下去了，然而這世界大部分的人都是平凡人。
難道就沒有一條可以讓平凡人也能成功的路嗎？
而後再一些機緣下，我迅速賺到人生中的第一桶金，甚至月入數百萬，甚至有媒體來採訪我的成功之道，那時候我得意洋洋的說了一堆當時認為的成功之道。
但好日子沒多久後，在外產生眾多的競爭對手，在內公司核心領導著的內鬥，沒多久我又一貧如洗。翻起雜誌刊載著當初自己所說的一堆成功之道的心情，頓然覺得是無盡的諷刺與可與可笑。
聯絡著過去也曾經風光瀟灑開公司的朋友，希望借力以東山再起，赫然發現，有多位朋友也跟我一樣，風光不再，頓然讓我驚醒創業之路的真實面。
各種報章雜誌及統計分析告訴著世人，四分之一的公司壽命不到五年，90%以上的公司壽命低於15年，既然這些數字都擺在眼前，為什麼一批又一批的創業者願意前赴後繼來入這個火坑。
我發現因為朋友也好媒體也好都總是跟觀眾講：失敗是個過程、站久就是你的、創業讓你創造無限財富、七年級的女生創業每月賺進百萬…等諸如此類的話語。
經過了三年重新開始洗禮後，我公司又邁入了穩定成長獲利的階段，我開辦了一些課程，學員問我，成功最重要的因素是甚麼？
再重新面對這個問題，我很小心的回答：成功的可能性有很多，我看到很多賺錢的朋友，大部分都具備以下至少一個因素：
1. 選對時機，可以解釋成選對行業或產品，這句話已經算是常識，再此不多描述。
2. 掌握賺錢竅門，有些行業雖然不是金雞母產業，但如果掌握了竅門，一樣可以輕鬆賺大錢，舉個例子來講，網頁設計這行我有很多朋友都因太競爭哀哀叫，但我有幾位作網頁設計的朋友都輕鬆月入30萬以上，我好奇問其中一位朋友到底怎麼
做到，他拿報價單給我看，一般來講一個靜態頁面能夠報到二千都算不錯了，我那個朋友竟然有辦法報到三萬，而且客戶源源不斷，我再問那個朋友，為何你一頁報三萬元，客戶會接受呢？
我朋友跟我講，因為我們做的其實是文案網頁，我們過去幫客戶這樣做，有很多客戶都營收大增，甚至有光一頁就有數百萬的營收，這樣三萬元怎麼算貴呢？我們的價值是能讓客戶賺錢，而不是僅餘作美術或程式設計。親愛的讀者不知道你看到我這位朋友到底賣甚麼嗎？他其實是在賣行銷。
3. 能夠承受努力努力再努力的超人，在加上長時間的堅持，我也有看到一部分這樣的人在事業上很成功，尤其是業務相關工作，但大多數這樣的朋友，除了事業成功以外，在家庭，親子，感情，婚姻，健康…等都堪慮。因為這類成功的朋友大部分都把事業擺在第一。
我也有些朋友的成功是節儉理財轉投資有道而成功、靠人脈與運氣成功的朋友，甚至有靠選擇另一半而成功的朋友，因為各種成功之道都有，那成功最重要的因素是甚麼？我回答我的學生，每個人都有不同的特質，同一種方法並不適用每一個人，因此唯有啟發自己的天才，按照自己的特色才能建立最容易成功致富之道。
創業絕對不是適合每一個人成功最好的道路，最佳的成功之道，就是先挖掘出自己的天才。
