作者: 魏思凱 二十一世紀是專業領導的時代，每一種行業除了不可或缺的專業素養以外，對於文化、教育、藝術等人文意函之資訊，更是不容忽視的。 許多的珠寶業者多憑藉其多年來的銷售經驗而得到極高之自信；就一二十年前較為單純之社會環境而言，的確是可以理解的。但是單從目前如此複雜之社會狀態、與一日千里之科技發展，實在難以教人掉以輕心。珠寶又是高貴與金錢的代言人，王公貴族、仕女賢達，都以之作為財富之表徵，這是不容置疑的 。因此，我們要從珠寶的專業與其他相關的訊息，讓每位珠寶愛好之人士，很快的切入重點，得到真正屬於自己喜好之領域。 單單憑藉經驗之累積，所要承受風險之大，實無必要。也因此筆者乃依在國外求學數年之體驗，實務鑑定與教學之心得，和各位先進同好共同研討，針對未來的趨勢，以期成為全方位的珠寶專業人士。 珠寶專業知識的充實，是成為一位珠寶全方位者必備之條件。專業知識之獲得，除了正規之珠寶教育外，另如參加各種型態之珠寶展、閱讀與珠寶相關之書籍、世界知名拍賣公司之接觸、參閱藝術、文學領域之文章，甚至親自深入礦區以了解寶石礦藏之淵源，並且對於全世界珠寶設計風潮之涉獵與掌握，同時亦可參與較為專業和同質性較為相同之珠寶協會，與同業間彼此切磋，隨時接收新的珠寶資訊等。 今筆者乃就個人過去之養成訓練，以部分之實例予以佐證如后： 壹、珠寶專業知識之充實： 專業知識的獲得不僅源自於正統的、著名的專業學校外，也可多參與業界所舉辦的學術、甚或商業銷售技巧之演講；筆者個人認為要準備一場演講，也許講題為兩個鐘頭的時間，但是對於對於一位學有專精的謙忡講演者，其所花費在準備的時間上，常不足為外人道也！我們卻不費吹灰之力就可得到豐富的內涵。 貳、訂閱與珠寶攸關之中外文雜誌： 珠寶雜誌常會因國情與文化色彩之不同，而產生不同之差異；筆者建議業者能用心於第二外國語文之學習，如此便能更為容易瞭解世界之珠寶訊息與動向，而較不需要假手他人。依筆者目前所訂之雜誌，一如美國寶石學院所出版的英文版之季刊－寶石與寶石學（GEMS & GEMOLOGY），其所含概之內容，大體為專業研究發展、世界新礦源、合成品之新發明、全球珠寶市場之動態等；整體而言，其可作為珠寶專業雜誌之代表。然而；由於其重點在於研究與發展，對於實務和業者動態之報導方面較為簡要，簡而言之，它是一本偏向學術研究之專業刊物之代表。另外，每月一期的JCK雜誌（JEWELERS’ CIRCULAR KEYSTONE），它對於世界性的珠寶概況與發明動向，巨細靡遺之描述；也就世界上的珠寶展紀要，例如即將於六月初在亞歷桑那州的拉斯維加斯（LASVEGAS ARIZONA）舉辦為期一週之珠寶展，也就是此一雜誌所舉辦；JCK整年也會在紐約及其他城市有大小不一的展覽，全年末更出版一本珠寶年鑑，足供業界參考；今年三月的JCK月刊，更將每年二月的第一個週末起，在亞利桑那州的吐桑（TUCSON ARIZONA）為期兩週的珠寶世界大展之重要議題與內容，做很詳實且完整之報導。甚且，它也刊登了來自世界各地的廠商廣告，極有助於業界所想得知之訊息；無論專業知識 、珠寶新知、商業數據、市場消費指數、參、參觀（加）較為著名的珠寶拍賣會： 如蘇富比（SOTHEBY’S）、佳士得（CHRISTIE’S）等世界知名之藝術與珠寶拍賣公司。此等珠寶拍賣公司行之有年，在珠寶拍賣之公信力，較毋庸置疑；而其所收購之珠寶，大致上有三大要件：第一、所拍賣之珠寶具有年代性；或為王公貴族所有，或為著名之藝術史階段（ART DECO：1908-1932）&（ART NOUVEAU：1897-1906）所製作之珠寶。（按：目前市面上許多復古之作品多源於此一時期）。第二、具設計性。珠寶之設計依個人之淺見必具有市場性，為具體而微，不可流於抽象，是可佩戴的商品兼藝術品。第三、珠寶之品質必為大自然之佳作，精美有之。 此二公司每年分春秋兩季在台灣各有二次展覽，業者若有極好之創作，也可委託拍賣；觀 其拍賣之作品，亦可適時買進；此外，拍賣前所出之專刊，拍照之精美、並標示拍賣價格之上下限可供參考。因而，即使只購買書籍，也是一樂。 肆、參觀（加）珠寶展： 參觀珠寶展可以互為觀摩，並了解市場之需求以作為參考。對於櫥窗之擺設，銷售之技巧，展覽之主題，市場之流行，都可成為自我研究或反省之機會。 伍、參加同質性較強之珠寶同業工會： 筆者何以強調同質性較強之同業工會，乃因筆者曾有一體悟，可與大家參考；若參與工會的目的，只為了多認識一些人脈，增進個人生意上之業務往來，實乃無可厚非；但是若參與工會的目的，只在於累計人數，收取會費，並不限定是否為同業，甚或同業工會之領導人，並未從事珠寶之實際業務者，較難以體認究竟同業所需要的是什麼？也因此流於事倍功半、效果不彰。彰。彰。 參加工會可互相切磋，對於世界上的新資訊、新產品可共同研討、求新求變，以無私之心情，互相勉勵，才是工會真正之訴求。 陸、閱讀藝術、文學之書籍： 文學藝術不只可以涵養一個人之氣質，運用在珠寶美學上，自然不會流於低俗；應對進退 之間，信心自然流露無遺，也因此更能說服消費者，並增強消費者之購買慾望。 柒、不進寶山，焉得寶物： 珠寶之取得，未必得進入礦山才可；然而，若時間許可的話，倒可深入了解大地之母所孕育之珠寶礦石是何等之偉大，而那些採礦之工人，又是何等地讓人欽佩，若非這些人的努力，珠寶之光彩將永埋地層當中；也緣於此，才能使人更為珍惜大自然所賜之珍寶。 要成為一位全方位之珠寶專業人士，除了以上幾點個人之淺見外，「讀萬卷書，行萬里路」─實為千古不變之定理。
